Хороший риэлтор, или Как купить счастье за деньги

Tatiana-EvsyukovaАвтор: Татьяна ЕВСЮКОВА

Приветствую тебя, дорогой читатель! Давно ничего не писала, поэтому позволь познакомиться с тобой в моем новом статусе. Дети выросли (об их воспитании я писала раньше, например, ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ), да и я давно сменила работу. Теперь работаю в агентстве недвижимости «МИЭЛЬ» риэлтором в Москве и Московской области. И считаю свою профессию благородной. (Более подробно об авторе читать ЗДЕСЬ).

С некоторых пор я влюбилась в свою профессию риэлтора. И темы моих выступлений на страницах сайта «Искусство общения» будут касаться именно этой деятельности. Сегодня предлагаю разобраться, что значит «хороший риэлтор» и как купить счастье за деньги с его помощью.

Не могу сказать, что профессия риэлтор очень молодая.  Но то, что ее деятельность покрыта тайной для подавляющего большинства населения – это точно. Поэтому я взяла на себя смелость рассказать  об интереснейшей профессии  риэлтора, о важности в данной сфере уметь общаться с людьми и различных фишках, помогающих сделать это общение успешным.

Дело в том, что в России сегодня нет закона, который бы регламентировал данную деятельность. Возможно, по этой причине к нашему брату определенная часть населения относится несколько настороженно, а то и негативно.

Для начала предлагаю несколько подробнее остановиться на самом определении «риэлтор». Заглянув в «Википедию», мы увидим следующее:

«Риэлтор ( от англ. Realtor), риэлторская фирма или агентство недвижимости – индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путем сведения партнеров по сделке и получения комиссионных».

На первый взгляд – банально. В понимании обывателя посредник лишь сводит, и только за это «сводничество» получает комиссионное вознаграждение. Признаюсь, так и я думала до определенного момента.

Теперь думаю иначе и откровенно скажу, что  «Википедия» не раскрывает сути профессии риэлтора своим определением. Здесь оно имеет весьма усеченное и приблизительное значение. Но выделяет ключевое определение – посредничество.

Заглянем в толковый словарь Ожегова:

«Посредник – это лицо, при участии которого ведутся переговоры между сторонами».

Вот! Посредник, оказывается, является участником переговорного процесса.  Это ближе к истине.

Профессия риэлтора предполагает наличие огромного багажа знаний в разных сферах, а также умение деловое общение превратить в успех. Настоящий риэлтор – это и юрист, и продавец, и психолог, и аналитик, и дипломат, и просветитель. Можно сказать, что риэлтор – это собирательный образ интеллигента и менеджера.

Риэлтор – это собирательный образ интеллигента и менеджера.

Для вхождения в эту профессию необходим жизненный опыт, умение общаться с публикой, быть стратегом и аналитиком, уметь грамотно излагать свои мысли устно и на бумаге и просто быть приятным собеседником.

Хорошему риэлтору нужно очень много знать! И постоянно обучаться, совершенствоваться, и уметь заявлять о себе. Жизнь динамична, и наша профессия предполагает движение в ногу со временем. Быть в курсе событий на рынке недвижимости, отслеживать ее тенденции – залог успешных продаж!

В России нет ни одного учебного заведения, где бы учили специальности «риэлтор». Поэтому в нашу профессию приходят дипломированные юристы, педагоги, психологи, как правило, с одним высшим образованием ( а у некоторых – несколько высших образований). Это люди, готовые постоянно обучаться чему-то новому.

Уважающие себя агентства недвижимости регулярно организуют обучающие курсы: наше законодательство  весьма подвижно, да и рынок не стоит на месте. И я отношусь к тем счастливчикам, кому довелось работать в таком агентстве, где проявляют неподдельный интерес к уровню профессионализма своих сотрудников.

По-настоящему  хороший риэлтор – это штучный товар на рынке недвижимости. Купля-продажа недвижимости – это всегда высокорискованная операция. С помощью риэлтора все риски предупреждаются и исключаются.

horoshii-rieltorПотому я и считаю профессию риэлтора очень благородной! Она несет в семьи спокойствие и умиротворенность, счастье и уверенность. А еще говорят, что спокойствие и счастье нельзя купить за деньги. В этом случае – можно! Главное, найти действительно хорошего риэлтора!

P.S. Примерные темы, которые планируем осветить в ближайшее время:

PP.S. Уважаемые читатели, какие ещё темы были бы вам интересны? Напишите об этом в комментариях!

Понравилась ли вам статья «Хороший риэлтор, Или как купить счастье за деньги»?

Tags: , , ,

19 comments

  1. Оксана:

    Буду с нетерпением ждать тему о том, как найти хорошего риэлтора. Потому что в скором времени мы с мужем мечтаем купить свою квартиру. Хочется гарантий.
    И еще, Татьяна, напишите о материнском капитале. Можно ли его использовать?

    • Оксана, благодарю за вопрос. Несомненно, тема материнского капитала очень актуальна, и я ее намерена в самое ближайшее время осветить в рамках общения с читателями блога. Поскольку это очень обширный материал, я подготовлю несколько статей по данному вопросу. А материнский капитал можно и нужно использовать для улучшения жилищных условий! Следите за новостями! Удачи!

  2. Светлана, отличный пост! Я так же как и вы осваиваю профессию риэлтора. Я так же как и вы считаю, что хороший риэлтор это специалист экстра класса, который является экспертом в нескольких областях. Хотелось бы получать вашу рассылку, чтобы не пропустить следующие статьи. Не нашел у вас форму подписки. Неужели вы не ведёте рассылку?

    • Андрюша, после исчезновения Смартреспондера пока — рассылку не веду. Подскажите, если можете, какой сервис выбрать? С технической стороной у меня напряг, мне бы что-то простое и понятное, желательно на русском языке. Буду очень благодарна.
      А пока вам на почту постараюсь высылать уведомления.
      Кстати, риэлтор — не я, а моя сестра. Она живет в Королёве и работает в в Москве. Именно Татьяна будет вести теперь рубрику «Деловое общение», рассказывать о тонкостях своей профессии, умении общаться и договариваться. В этом деле она спец, я бы даже сказала, ас.

      • Светлана, здравствуй! 100 лет не писала тебе комментарии. Зарегистрируйся на SendPulsе, там бесплатно до 2500 подписчиков по моему и очень удобная рассылка. Главное — бесплатно, пока наберешь подписчиков, а там будет видно. Я на Джасклик перешла — год бесплатно для тех, кто был на Смартреспондер. Там автоматом мне перенесли базу подписчиков и первое письмо уже отправила. Проверила у себя на тестовом, за 5 секунд пришла рассылка.

        • Надюша, спасибо за подсказки. Как вовремя ты пришла! Пока в марафоне и дела — не смогу, наверное, со всем быстро разобраться, но потихоньку почитаю о ресурсах, которые подсказала. Спасибо!

          • Не торопись Светланочка, успеешь. Я практически почти 2 года не отправляла рассылку. Иногда полезности для своих подписчиков. И сейчас пропустила многое, догоняю. Ну и других дел хватает как в сети, так и дома.

          • Светланочка, ты в каком марафоне участвуешь? Напиши пожалуйста, я давно прочитывала твои статьи, но не всегда — каюсь. Но ты сама знаешь, я сижу на крутой загрузке, особенно когда погода желает лучшего в небе и в деревне. Вот теперь буду отписывать тебе комментарии, вроде немного нагнала… Все ведь писали комментарии, а я еще хватило ума заболеть))) Теперь у меня тоже марафон по комментариям. Хожу по всем и по своим статьям, кто где написал.

            • Надюша, НаНоРайМо — писательский, слышала? Пишу, пишу, пишу. Сегодня уже — 40 150 слов написано — с 1 ноября.
              Насчет «отписывать» — не заморачивайся. Я тоже не всегда могу: сегодня густо — завтра пусто. Как получается. Главное, что помним друг о друге.
              Выздоравливай и снова неси свой позитив людям,светлый ты человек.

  3. По описанию профессии показалось чем-то похоже на профессию вебмастера. А именно, в университетах этому не учат, много надо знать. На практике бывает обычно так: обращаются к вебмастеру:
    — Сделай импорт товаров из 1С в OpenCart
    — Да легко! Дайте доступы и пару дней на оценку.
    И полетели запросы в Гугл: «1С для чайников», «OpenCart для чайников». И… Фиг с ним, «импорт для чайников»))

    Ещё не написано про важный для таких неоднозначных профессий навык: умение колдовать))

  4. Ключевое слово — обращаются к вебмастеру, если нужна компьютерная помощь! Другими словами — к специалисту, владеющими теми знаниями, которые необходимо применить в данной ситуации. Ведь никому же не придет в голову обратиться с подобной просьбой к врачу или водителю такси, верно?! Я НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ СОБИРАЮСЬ УМАЛИТЬ ВАЖНОСТЬ КАКОЙ- либо из профессий, нет. Просто мы обращаемся к тем специалистам, помощь которых актуальна в данный момент. Если я не обладаю определенными навыками в стоматологии или плохо владею компьютером, старина Гугл мне не поможет, к каким бы сайтам я не обращалась!
    Поэтому мне не совсем понятен сарказм, уважаемый Павлуха. Не нравится читать чужие мысли? Слагайте свои шедевры и выставляйте на обозрение читателей! Удачи Вам!

    • Татьяна, в моих словах сарказма не было. Не знаю, как люди становятся саркастичными (может, причины разные бывают), но есть у меня догадка, что от неудовлетворённости личных амбиций, от невыполненной самореализации. Это пока что не про меня))
      Я имел ввиду, что сами вебмастеры, к которым обратились за помощью (точнее, за платной услугой), начинают гуглить, чтобы выполнить свою работу. К слову о врачах — в их среде тоже гугление набирает обороты. Лично был свидетелем, как врач на приёме гуглила лекарственный препарат. Что в общем-то не плохо, но лишь бы не злоупотребляли — не рассчитывали только на поисковые системы, а сами имели своё мнение, подкреплённое чемоданом теории и (желательно) практики

      • Павлуха, я приняла за сарказм про умение колдовать! Искренне приношу свои извинения, если неверно трактовала Ваши мысли. Ах, наш богатый русский язык! как много смыслов несет одно слово!
        Согласна с Вами, что всегда хочется попасть в руки к хорошему специалисту. И тем более, если ты за это платитишь свои кровные! Очень признательна Вам за терпение! Ваш комментарий в данном случае демонстрирует как раз искусство общения! Респект! Снимаю шляпу! Удачи!

  5. Я работала немного риэлтором в одном городе. Да, училась, меня учили и зарабатывала немного. Мне нравилось общаться со всеми покупателями и продавцами. Несколько раз сама проводила сделки, но под контролем — ровно получилось. У нас была команда и всю прибыль распределяли на всю бригаду. Потому что сама знаешь не у всех всегда все получается: чтобы много — много сделок было. И зарплата у всех была достойная по тем временам.

    • Хороший опыт общения. Я по сестре вижу. Хотя — у нее еще от природы есть что-то. И подкупающая искренность плюс. Потому что верит в то, что говорит, может, ошибается, но — верит. И не берется за то, во что не верит.

  6. У меня тоже есть несколько риэлторов, у меня о них негативное мнение, как правило все они бестолковые люди и помощи от них никакой нет, только видимость работы.

    • Я даже могу предположить, почему у Вас сложилось такое мнение. Если Вы продаете свою недвижимость через разные агентства, то создаете трудности сами себе. Объясняю. Продаст тот риэлтор, у которого самая низкая цена. При прочих равных условиях только цена — порой, гораздо ниже рыночной — способна привлечь покупателя. Здесь каждый риэлтор действует строго в своих интересах. И цену сбивает иногда без согласия на то собственника. И дабы демонстрировать свою деятельность, мои горе-коллеги начинают приводить как бы покупателей. Движение есть? Несомненно! Польза для продавца есть? Никакой, потому что Ваше драгоценное время отнимает тот, кто в принципе не заинтересован в покупке Вашего жилья.
      Я писала, что хороший риэлтор — это штучный товар. По-настоящему классных специалистов в любой сфере гораздо меньше, чем посредственностей. И этот факт нужно принять.

    • Обожглись на молоке…
      Но не стоит судить по частному — об общем, bytrina. Доверяйте миру — мир ответит тем же. А если нас обманывают, если мы ошибаемся, значит, МЫ что-то не так сделали. Что? и Что я должна понять, какой урок мне преподносят? — вот главные вопросы, на которые бы себе желательно ответить.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *